Negociación estratégica

Negociación estratégica

Gestionamos negociaciones estratégicas de principio a fin, generando ahorros, mejorando condiciones comerciales, buscando alianzas a largo plazo con los proveedores seleccionados, respetando las reglas del negocio, aportando experiencia y metodologías de compra comprobadas.

Garantizamos la transparencia, trazabilidad, eficacia, igualdad, economía e imparcialidad de todos nuestros procesos.

Prestamos un servicio integral, el cual le permite a nuestros clientes a través de metodologías de abastecimiento estratégico definir qué tipos de productos y servicios pueden ser negociados bajo nuestras metodologías.

Negociaciones electrónicas y subastas inversas

¿Qué son?

Son procesos de negociación en donde usamos metodologías de negociación apoyadas con herramientas de eSourcing para garantizar los mejores resultados del proceso.

Realizamos negociaciones bajo metodologías de subasta inversa electrónica, negociones directas, por rondas, etc.

A esta metodología se deben llevar los tipos de bienes o servicios que son claves para alcanzar los objetivos generales e indicadores de gestión del área de compras, los cuales deben ir alineados con la estrategia corporativa.

Evaluación integral de ofertas

  • Las ofertas económicas de los proveedores pueden ser afectadas en tiempo real y de forma transparente por otros aspectos diferentes al precio (servicio, seriedad, calidad técnica, condiciones de pago, antigüedad, etc.)
  • Dichos factores podrán o no ser conocidos por los proveedores, junto con sus criterios de calificación.

Beneficios Negociaciones Estratégicas

Empresas de diferentes sectores a nivel nacional e internacional han realizado negociaciones usando la metodología de Negociacion Estrategica, generando beneficios entre los cuales se pueden destacar:

  • Economía: permiten obtener mejores precios.  Ahorros promedio entre un 10% y un 20% frente a los precios de compra.
  • Igualdad: reconocimiento real a cada proveedor de acuerdo a la integralidad (factores) de su oferta.
  • Mayor competencia entre los proveedores. Fomenta la concurrencia amplia de postores, toda vez que al efectuarse la subasta en línea, podrán participar proveedores de todas las regiones del país sin mayor costo.
  • Menor tiempo de evaluación de ofertas.
  • Reafirmar la transparencia en los procesos de contratación de cara a los proveedores y a las diferentes áreas de control.
  • Mayor eficiencia en el proceso de contratación, disminuyendo el tiempo del proceso en un 20%.

Productos y servicios negociados

  • Equipos de cómputo (PC, Servidores, etc.)
  • Medicamentos, materiales médico quirúrgicos, oxígeno
  • Papelería preimpresa
  • Material publicitario (POP)
  • Material de empaque
  • Servicios financieros (créditos de corto y largo plazo)
  • Plantas eléctricas
  • Estibas
  • Material Trade Marketing
  • Cartonería corrugada y plegadiza
  • Elementos de Proteccion Personal
  • Servicios y dispositivos de seguridad y vigilancia
  • Ferretería
  • Químicos
  • Servicios de alimentación
  • Servicios de arrendamiento (tecnología, maquinaria, etc.)
  • Servicios de aseo y cafetería
  • Servicios de transporte
  • Cableado
  • Suministros de oficina (papelería, aseo y cafetería)
  • Uniformes (dotaciones)
  • Fertilizantes
  • Servicios de mediciones ambientales
  • Puentes de abordaje
  • Bandas transportadoras
  • Ascensores
  • Escaleras eléctricas
  • Entre otros…

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